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蜕变:包装印刷企业如何向电子商务转型

中国包装联合会电子商务委员会 2013年10月23日 浏览:1081 次

各位领导,各位同仁,大家上午好! 
    今天,我代表中国包装联合会电子商务委员会筹备委员会向参加《包装印刷整体解决方案》华东高峰论坛的各位朋友表示感谢! 刚才听了三位专家经典的分享,受益匪浅,就包装印刷产品整体解决方案,大家从技术和实用的角度一一作了分析,现在,我和大家共同探讨电子商务在包装印刷企业中真正意义上的起到作用。


     龚经强演讲---蜕变:包装印刷企业如何电子商务转型

 

    我是中国包装网的龚经强,今天我要讲的主题是“电子商务在包装印刷整体解决方案中的作用”,1999年9月,我创办了中国第一家行业门户网站中国包装网,开我国行业网站之先河,同时引领互联网在我国的快速发展,2003-2011年,中国包装网蝉联8届中国行业电子商务百强,2006-2009年,连获“浙江省电子商务十强”。今年1月,中国包装网入选浙江省首批重点电子商务第三方平台。目前拥有注册会员近60万家,且先后为国内外近5000家包装企业提供了网络解决方案的服务。 
    基于以往的服务,结合包装印刷行业当下的实际情况;我认为:对于电子商务企业来说,重点应该是商业模式和盈利模式的创新,其次是平台模式、运营模式和资本模式的创新。我们知道,包装印刷行业既有共性的一面,更应该强调的是其个性的一面,商业模式和盈利模式应该是有针对性的,根据企业各自不同的特点,虽然有不同的商业模式和盈利模式,但是在其他方面则是相通的。完全可以借鉴。

一、电子商务对包装印刷企业的影响 
    近年来,随着信息技术的飞速发展和互联网的迅速普及,对企业的生产成本报价信息越来越透明,很多包装印刷企业的发展模式都已向电子商务进行过渡,都会在网上对比产品价格,产品性能并选择具有优势的厂商进行合作。在中国对包装印刷企业而言,那些曾多次在历史的轨迹中取得过辉煌的成绩的企业,如今都面临新的环境和挑战,电子商务可以被看成是包装印刷企业未来发展的主要推动力。如果不正视电子商务在行业的巨大发展作用,品牌影响和市场竞争力将呈现出阶梯下滑态势,在这时候,我们在想如何突破瓶颈,这就要求企业实现创新和改革。而怎样让更多企业关注和使用电子商务平台呢?
    中国包装网是一个比较成熟的电子商务平台完全可以帮助企业,乃至服务整个行业,起到企业、行业与客户的桥梁作用,是包装印刷企业发展的基础,着力构建网络印刷新模式, 就目前而言电子商务并不是企业成功的保障,但或许能够成为企业获得更多市场或是降低成本的一条值得一试的途径。我们要积极的尝试和体验,做到不花资金或是很少的投入也许就能为企业带来很大的变化。


包装印刷整体解决方案》华东高峰论坛一角


二、电子商务模式是解决企业发展的最好的平台

    随着我国包装印刷市场的迅速发展,选择适合企业的电子商务模式才是发展硬道理,当下企业的电子商务化已经成为行业发展的一大趋势。在过去的几年中,电子商务市场日益成熟,数以万计的包装印刷企业义无反顾地进入互联网开展电子商务。虽然有许多企业通过电子商务改变了自己的命运,但进入其中的传统企业并不是每个都能一举成功的,有过挣扎者,更有过失败者,很显然,大部分传统企业还没有完全意识到电子商务给它们所带来的机遇。对于更多的包装印刷企业而言,涉足电商虽然看上去很美,但做起来却很难。 
    目前,我国包装印刷行业就电子商务相关网站大致分为3种。(1)专业性包装b2b垂直网站,比如中国包装网是我国目前电子商务运行模式比较成功的,为企业提供的一些功能性,专业性和权威性的服务;(2)包装企业自行建网站,是包装企业独立开展网上产品服务,但由于技术、经营等各方面原因,其效果不如人意;(3)非专业性包装网站,如阿里巴巴、慧聪虽然显示出包装信息的巨大生命力,但缺乏专业性和行业优势,不能全方位展现网上专业方面的优势和提供服务。 
    我认为,对于包装印刷企业来说,缺乏专业性的技术人才和行业信息资源,我们就要学会借力,善用第三方电子商务的网站来降低经营成本和提高企业知名度。同时,重要的是给企业带来一定的效果。曾经有一家包装企业做了一个产品推广,该企业的食品包装业务得到了良好发展。许多需要包装的食品加工厂都通过网站平台找到了该企业。公司业务增长率在30%左右,今年业绩比去年增加了300多万元。  
今年5月,湖南包装联合会希望我们能够为他们的企业提供帮助,中国包装网立即展开行动,通过建立电子商务交易平台,发布供求信息,为企业提供从“信息发布―信息查询―信息反馈―产品中介―产品交易—物流服务”等一站式服务。华望包装集团每年在网上接到的业务,占到了公司业务的30%,极大地方便了企业并最大限度的降低了企业的营运成本。
    目前,富士康、中联重科等一些大型企业的订单都是通过电子商务平台达成合作。
中国包装网作为权威的行业门户网站之一,是包装行业信息资源最丰富的第三方电子商务平台。以信息优势技术优势集聚优势为企业使用电子商务平台遇到的问题解决方案和服务。我举个例子,有一个企业,我们帮助他建了企业网站,也经常在中国包装网发布了需求,正好有其他企业关注到了他们的信息,后来达成了合作。免去了许多麻烦,既方便沟通,节省费用,又赚了钱,双方达到共嬴。
    而绝大多包装传统企业对电子商务的使用还处于初级阶段,对电子商务的了解不多;固有的习惯和安于现状的态度,一时不能接受电子商务带来的价格透明和市场的激烈竞争是普遍存在的现象。 因此企业对电子商务的认识和理解存在一些误区:如业务饱和、公司太小不需要电子商务,电子商务投入太高还看不到效果回报等现象。主要依赖于传统商务模式,对网上报价和交易不熟悉,经验还不足。不知道网络推广是怎样带来了订单,越是不接受和拒绝电子商务,企业今后面临竞争压力会更大。解决之道就是企业通过试用和使用电子商务平台,从而对电子商务真正了解和学会运用电子商务。也就是说,今天不搞好电子商务 明天就将无商可务。

三、包装印刷行业开展电子商务的前景

包装行业涉及机械制造、印刷、塑料、化工、造纸、纸制品等多个领域,为我国工农业产品提供内外包装服务,是我国工农业产品走向国内外市场不可缺少的重要组成部分。我国包装行业起步较晚,但改革开放以来,包装行业发展快速。据不完全统计,我国包装及相关行业企业数量在100万家左右,仅浙江省温州一个市有一定规模的包装印刷企业就超过1万家。 

    根据国家有关方面提供的数据显示,2010年,我国包装工业总产值已达12000多亿元人民币,已经成为世界第二包装大国。这种巨大市场及行业背景,开展包装行业的电子商务服务肯定会有广阔的市场;随着信息化和网络化的趋势,正是因为进行了商务经营模式的创新,近年来对于我们来说是挑战更是机遇。将决定企业能否将洗牌危机转化成新的机遇。电子商务已经成为21世纪企业的一种生存方式,从根本上影响着企业的竞争力。随着我国市场的迅速发展,行业的电子商务化已经成为行业发展的一大趋势。

四、电子商务是引领包装印刷整体解决方案的先锋
    随着中国包装印刷行业的持续增长,电子商务化趋势也将进一步加强。中国包装网在当前新经济形势下,探索出适合企业电子商务发展策略,当好参谋,为企业整体解决方案中起到示范和引领作用。
    1,如今市场竞争会越来越激烈,特别是企业在人力资源投入上,成为了企业最大的负担。企业网站需要大量的人力物力去支撑网站的正常运行,我们作为电子商务第三方服务平台,可以代替企业网站维护和推广,为企业的需求解决电子商务整体方案服。
    2,为企业提供技术改造的延伸服务,企业有大有小,企业经营的产品也不一样,企业想技术改造有时候会力不从心,为解决上述问题,电子商务平台提供即时通讯工具,网上支付,对信息的审核和企业的诚信考核也愈加严格,电子商务可以为企业解决在技术上许许多多的疑难杂症,又可以实实在在为企业作延伸服务。
    前不久,湖南华望包装集团在生产技术方面出现了问题,,希望我们中国包装网的专家能够支持,不到两天为企业解决了难题,得到了企业的赞许。
    今天下午我们几位专家要去浙江龙泉国立包装为企业会诊,急需解决生产能力方面的问题,利用高效的电子商务信息化汇总进行技术改造。
    3,充分发挥行业优势,中国包装联合会于8用26号批准建立中国包装电子商务委员会,依托中国包装网建立全国性的网上交易平台和咨询平台;组织、制定、实施和电子商务服务。通过网站申报项目、网上采购、网上交易、网上中介、网上展会、网上评选和培训等多种形式,加速包装业信息化进程,促进我国包装行业的发展,,特别提升我国包装企业的互联网应用水平。因此,中国包装网将大力发展企业会员,建立全国包装人才库和企业数据库,为包装企业推广和引导建立网站提供服务。 
    电商委的成立预示着包装行业将走向历史新纪元,在中国包装联合会的领导下,依托中国包装网建立全国性的网上交易平台,整合资源。适时召开“中国包装联合会电子商务委员会成立大会暨首届中国包装行业电子商务发展高峰论坛”。
 
五、传统企业的电子商务之路任重而道远 
    当今,很多人对电子商务的了解还比较模糊,因为缩小了传统包装印刷行业的利润空间,这种现状不仅存在于包装印刷业,在其他的传统行业由于网络的介入也出现类似的状况。因此,大力发展电子商务是非常重要的,也是非常必然的,电商之路任重而道远,只有真正坚持到底的人,才能赢到最后。

总之,电子商务在包装印刷行业应用不是简单的网站维护或者网站推广,网站成为帮助企业自身品牌提升、销售拓展、服务改善等的重要工具。如何运营好企业网站,应该引起企业更高的重视! 企业要根据自己的特点,充分利用电子商务的特性,对现有的模式做出创新,使营销模式适应新市场环境,从而在激励的市场竞争中获得优势。我们面临电子商务时代,如何应对知识经济的挑战;提供对策;如何适应电子商务被广泛应用的趋势,如何在经济高速发展的中国,让电子商务在包装印刷产品整体解决方案能够体现其不可代替的重要性,如何才能让我国成为世界包装强国,我们要走的路还很长,还需同仁共同努力, 我相信,在不久的将来,中国的电子商务将成为我国包装印刷行业最现实的也最有竞争力的产业,我们的事业任重而道远。(龚经强)

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